面對明顯減少的手機購買需求，彭博社報道稱蘋果公司將少見地增加優惠來刺激 iPhone 銷量。

根據彭博社援引一位知情人士透露稱，10 月之后，蘋果公司推進了一系列力度非常大的以舊換新優惠，來降低 iPhone 部分最新型號的價格。

在剛剛過去的周日晚上，蘋果公司在美國官網頂部添加了醒目的新橫幅標語，表示如果客戶參與以舊換新，那么 iPhone XR 僅需 449 美元，比官方標價低了 300 美元（約 2060 元）。但該交易以星號標注并在頁面底部描述，要求客戶使用兩年前的高端手機 iPhone 7 Plus 進行更換。

該活動目前只在美國市場限時進行，中國官網上并未出現相關活動內容。目前京東二手回收渠道，9 成新 128 GB iPhone 7 Plus 的回收價格在 2000 到 2500 元左右。

蘋果此前極少使用這樣營銷策略，而是一直試圖通過提高價格以維持高利潤。

蘋果公司最新公布的財報顯示， iPhone 營收增長但銷量卻幾無變化，只有 1% 的增長。從下個財年季度開始，蘋果不再詳細公布 iPhone、iPad 和 Mac 的銷量數據，只公布銷售額。這說明蘋果希望外界更多關心它賺了多少錢，而不是讓多少人換了新的產品。

iPhone 銷量進入瓶頸似乎是意料之中—— iPhone 的平均售價（ASP，賣到銷售渠道的價格，不是消費者購買價）從一年前的 618 美元上漲到 793 美元。

在美國市場打折之前，一個月前 iPhone XR 在日本的銷售明顯下滑，用戶更喜歡便宜好用的 iPhone 8，而不是更貴的新手機。蘋果不得不補貼日本運營商，將 iPhone 產品價格下調約 30%，同時，各家下游供應鏈也消減 iPhone 訂單的數量，裁員減產來應對 iPhone 銷量下滑的影響。

隨著這次以舊換新的活動，彭博社稱蘋果還重新增加了營銷人員。

知情人士透露，10 月份時，大約在 iPhone XS 上市一個月后，以及推出 iPhone XR 前后幾天，蘋果公司高管調動了其他項目的一些營銷人員，來幫助最新款 iPhone 的銷售。文章原話稱該知情人士將其描述為“消防演習”，某種意義上承認了這些設備的銷量低于預期。

蘋果營銷主管 Greg Joswiak 上周告訴 CNET，iPhone XR 自 10 月底開始銷售以來一直是該公司的單日銷量第一的產品，試圖平息市場對銷售情況的擔憂。

iPhone 需求減少還是直接反應在蘋果的股價上。上個月，高盛三次下調蘋果目標價，調整到 209 美元，高盛認為蘋果產品在中國市場需求惡化可能超出預期，華為、OPPO 等手機公司正試圖打入高端手機市場。

Guggenheim 分析師 Robert Cihra 此前則在一份報告中將蘋果公司的評級從買入下調至中性，他預計 2019 年 iPhone 銷量將下降 5%。未來整個智能手機還會繼續下滑，包括印度等新興市場。

而因為和高通的官司，蘋果公司至少要等到 2020 年才會發布支持 5G 網絡的 iPhone 手機也是對蘋果未來前景的打擊。

今年 7 月，Digitimes 從蘋果供應鏈處探得消息稱，蘋果正考慮在下一代 iPhone 上使用聯發科，而非英特爾或高通的 5G 調制解調器芯片，使得該產品線能夠在 2019 年支持 5G 網絡。

彭博社在上周稱蘋果的競爭對手三星、華為、vivo、OPPO、小米等品牌均已經紛紛宣布將在 2019 年推出 5G 手機，但現在蘋果已經確定無法趕上這波潮流。

從 10 月初以來，蘋果的市值已經下跌了約五分之一。

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